Клієнт висловлює намір; спілкування між сторонами; надання аналітичних звітів клієнту; досягнення домовленості про співпрацю.
Правда про навіс Ціни: не обдурити числом; Оплата за "больові точки" - ключ.
1.
Для: сім'ї з випадковими пікніками, балконами, студентами, що створюють кіоски
Що ви отримуєте:
Одношарова тканина з поліефірів (захисна від сонця, але не дощова, стане крихкою через два роки)
Кронштейни залізних труб (попередження про іржу, використання їх на пляжі - це самогубство)
Пластикові суглоби (тріскають у вітряну погоду, готові виконати розсіювання квітів)
Приховані витрати: Заміна, необхідна після другого року, фактично подвоєння витрат
2. Клас будівництва (800-2500 юанів)
Для: Хардкорні сім'ї з щотижневими барбекю, продавцями млинців та студіями на свіжому повітрі
Куди йдуть ваші гроші:
Потовщена Оксфордська тканина (захищає від ножа та гілки, ідеально підходить для неслухняних дітей)
Рамка з алюмінієвого сплаву (30% легша, подвоєна вітростійкість)
Вінілове/срібне вінілове покриття (вимірюється на 5 ° С нижче навісу)
Окупність: 5 років довговічності, гарантовано повернеться навіть у дощову погоду.
3. Професійний клас (2500 мільйонів)
Для: Becnefront B&BS, бренди на ринку високого класу, планувальники весіль на свіжому повітрі
Еко вигідні деталі:
Нейлон з покриттям силікону (не може розірватися під сильним дощем, складається і вписується в рюкзак)
Авіаційна алюмінієва рама (стабільна як собака, що працює 8 вітер)
Модульна конструкція (безкоштовна збірка, L-подібна сьогоднішня форма, у формі U-подібної форми)
Попередження податку на IQ: "Розумні віддалені" та "автоматичні залежні" моделі можуть втратити прибуток півмісяця з одним ремонтом.
4, де ціна вбивця ховається
| Вибір бюджету | Справжня вартість | Розумне виправлення | Дурний податок |
|---|---|---|---|
| Пропустити вагові пакети | Навіс → лобове скло автомобіля → $ 500 ремонт | Зроби бетонні блок -якорі (безкоштовно) | "Але ставок достатньо!" |
| Немає бічних стін | Дощ SOAKS DJ Gear → 1200 доларів заміни | Купуйте пучки (отримайте стіни) | "Ніколи не дощає!" |
| Зробіть інсталяцію | Витоки настилу Warp → $ 300 МОЖЛИВОСТІ | Демонстрація магазину $ 20 (вивчіть правильно) | "Я дивився на YouTube!" |
| Ультралерна тканина | Рік 2 Заміна → Проведіть 3 -кратний оригінал | Тест -тканина з великим пальцем (не повинна легко вставати) | "Грами мають значення!" |
| Дешеві блискавки | Двері сітки не вдається → 150 доларів США | Тестові блискавки з рукавичками (повинні гладко ковзати) | "Зіпрінники - блискавки!" |
| Ігноруйте рейтинг УФ | Вицвітає на сміття через 18 місяців | Попит на срібло/UV50 покриття (не підлягає обороту) | "Всі тканини опікують!" |
5. Обчисліть справжню вартість на основі частоти використання
Використовуйте ≤ 3 рази на рік → оренда! (¥ 50/день, економить турботи про технічне обслуговування та зберігання)
Використовуйте 1-2 рази на місяць → ¥ 800
Використовуйте його щодня/заробляйте з ним гроші → ¥ 2500 (невдача та закриття бізнесу дорожче)
6. Переговори
Онлайн: Запитайте обслуговування клієнтів на "незначну модель дефектів складу" (транспортні подряпини не впливають на використання, заощаджують ¥ 200)
Офлайн: скоротити аксесуари під час продажів на кінець місяця ("Чи можу я отримати ¥ 100 знижок, якщо у мене немає сумки з піском?")
Загальне: Покажіть скріншот низької ціни конкурента ("XX Store має таку ж конфігурацію за ¥ 1599.
